作者：孙文婷 彭红军

题名：电商助农背景下农产品生产与销售策略研究

期刊：中国管理科学（网络首发时间：2022-07-20）

摘要：在电商助农背景下，考虑电商平台和消费者的助农偏好及物流成本，建立农户与电商平台的二级农产品供应链模型，研究代销与转销两种模式下供应链生产与定价策略，并以农户在本地销售为参照，分析电商助农的效果。结合数值分析，研究发现：（1）电商和消费者助农偏好提高均能促进农户增产增收；（2）与在本地销售相比，通过电商销售一般使得农户收益增加，即实现助农；而当物流成本较高且电商助农偏好较低（低于0.4），或者物流成本特别高时，电商销售无法实现助农；（3）代销模式的助农效果一般优于转销模式；当农户的物流成本明显高于电商时（超过电商物流成本的10%），若电商助农偏好较高（高于0.5），代销模式更优，反之转销模式更优；当农户的物流成本大幅高于电商时（超过电商物流成本的40%），转销模式更优。研究结论能够为相对贫困地区农产品的销售提供决策参考。